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Position Title:Compte Clé National Retail

Position Type: Regular - Full-Time ​

Requisition ID: 17636 

 

 

Leader Mondial de la Frite Surgelée, la société Mc Cain détient aujourd’hui en France des positions majeures sur chacun de ses marchés : la Pomme de Terre et le Snacking surgelés. En s’appuyant sur une marque très forte auprès des consommateurs et des familles, McCain soutient sa croissance en proposant des produits de qualité à la fois pratiques, innovants et originaux.

 

Dans le cadre d’une mobilité interne, nous recherchons un(e) Compte Clé National(e) pour le département Retail France.

Rattaché(e) au Directeur National Grands Comptes avec qui vous travaillez en étroite collaboration, vous avez en charge la gestion d’un portefeuille de clients nationaux GMS, afin d’optimiser les volumes vendus et la profitabilité pour l’entreprise.

 

Résumé de la fonction :

Vous développez le courant d'affaires existant, négociez les accords commerciaux et la dynamique promotionnelle dans un souci de rentabilité. Vous vous assurez de la bonne diffusion des informations et de l'optimisation des accords en interne. Vous veillez à l'atteinte des objectifs de volume et de profitabilité en conformité avec la stratégie de l’entreprise et des choix catégoriels.

 

Vos principales missions :

Le Compte-Clé National Retail France aura pour missions principales :

 Identifier, en collaboration avec le Category Manager, les opportunités de croissance de CA, élaborer le plan annuel et proposer les mesures correctives éventuelles.

 Négocier les accords nationaux dans le cadre de la politique commerciale et du mandat délégué en collaborant avec le service juridique pour la validation légale de la stratégie engagée.

 Garantir l’atteinte des objectifs définis par la qualité des contreparties négociées au local et à l’international au sein des différents circuits du client à charge (assortiment, promotion, merchandising).

 Identifier les interlocuteurs décisionnaires et influents au sein des organisations de ses clients afin de développer une relation pérenne.

 Etre force de proposition dans la construction de la politique commerciale de la société sur la base de sa connaissance clients et de son univers concurrentiel.

 Présenter le cadre des accords en interne et impliquer les Directeurs Régionaux et l’équipe de vente sur des plans d’actions précis en point de vente.

 Gérer les processus financiers (Suivis CA, budgets, dégradations commerciales, provisions, facturation, cash et impacts financiers) et assurer mensuellement le reporting de l’activité de son client.

 Etre le garant de la bonne information partagée avec le Customer Service et le Contrôle de gestion, en tant que responsable du compte d’exploitation client.

 Etablir des prévisions de ventes fiables et les actualiser mensuellement.

 Manager une Assistante Commerciale.

 

Votre profil :

Forte culture du résultat, capacité à fédérer et à convaincre, analytique, organisé(e)

Doté(e) d’un excellent sens relationnel et d’une forte capacité d’adaptation

Maitrise des outils informatiques et de l’anglais

Des déplacements fréquents sont à prévoir

Issu(e) d’une formation supérieure, vous êtes titulaire d’un bac+4/5 et justifiez d’expérience en négociation

 

 

McCain Foods is an equal opportunity employer. We see value in ensuring we have a diverse, antiracist, inclusive, merit-based, and equitable workplace.  As a global family-owned company we are proud to reflect the diverse communities around the world in which we live and work. We recognize that diversity drives our creativity, resilience, and success and makes our business stronger. 
 
McCain is an accessible employer. If you require an accommodation throughout the recruitment process (including alternate formats of materials or accessible meeting rooms), please let us know and we will work with you to meet your needs.
 
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Job Family: Sales

Location(s): FR - France : Nord : Villeneuve-d'Ascq  

Company: McCain Alimentaire SAS 

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